成功企業家 把失敗化成力量…
陳凱希認為，每跌倒一次，隨之就增加一分的智慧，失敗並沒什么好怕。
報導：林苡欣
失敗並不可恥，可恥的是一個人因一次失敗，從此一蹶不振，只學會怨天尤人，卻沒想過要改正自己的過錯，重新再出發。 每個人一生中，可以有無數次的失敗與成功，但真正懂得勝不驕、敗不餒的人，卻是少之又少；只有不怕失敗，才能一次又一次的跌倒自己爬。
且來看看香港長和系主席李嘉誠、多美（TOMEI，7230，主要板消費）執行主席丹斯里吳德芳，及海鷗集團（HAIO，7668，主要板貿易）創辦人兼董事經理陳凱希，又是如何化“失敗”為力量，一步步奠定今日的企業王國。
常言道：“失敗乃成功之母”，這句話已道出只有先經歷失敗，體會失敗，才能跨過失敗的檻，更進一步接近成功。且來看看香港長和系主席李嘉誠、多美（TOMEI，7230，主要板消費）執行主席丹斯里吳德芳，及海鷗集團（HAIO，7668，主要板貿易）創辦人兼董事經理陳凱希，又是如何化“失敗”為力量，一步步奠定今日的企業王國。
不論貧窮或富有、健康或衰弱，沒有任何人的一生中，真的能順順利利一帆風順過千州，縱使走在平原，也都有踢到石子被絆倒的時候。
創業也好，打工也罷，隨時都得本著一顆謙卑的心，做好準備面對挫折、挑戰甚至失敗，就連股神巴菲特都說過，要達到成功，那就得經常研習失敗的個案，並從失敗中學習。
做好準備承受失敗
不管是別人還是自己的失敗，都是一堂極有教育意義的課。別人經歷過的失敗，我們更能以旁觀者的角度，去思考失敗的原因；在面對自己的失敗時，則應先心平和接受事實，放寬心去檢討。
失敗也許是企業家成功經商必經之路，但若把全副精力都專注在失敗的點，終將錯過開啟成功之門。
陳凱希告訴《中國報》，要成功得先經歷失敗的理論是沒錯，但如果只顧著怨聲載道，只會離成功越來越遠。
“遭遇挫折不一定就得一蹶不振，這只是讓你有一個改正的機會，一個通往成功的路徑。我們應該抱持這樣的想法，要做就一定要成功，再多挫折也不怕。”
吳德芳受訪時透露，無論是做人還是經商，都要做好準備承受失敗，碰到挫折時要有當機立斷的能力。
“毅力與堅持的確是通往成功的不二法則，但如果是判斷錯誤了就不要再繼續堅持，那就會陷入更重大的錯誤及失敗，所以當斷則斷，若是錯誤的決定，就要學會放下。”
創立海鷗38年
陳凱希：每天都有失敗威脅
人生沒有過不去的檻，陳凱希指出，凡事只要懂得平常視之，把每一個錯誤與失敗，當做是一次學習機會，從中鍛煉自己的經驗，得到的將比失去還多。
“不要害怕失敗，因為每跌倒一次，隨之就增加一分的智慧。從這次的失敗經驗吸取教訓，下次就會盡量避免再犯錯誤；比如做生意難免涉及商貿活動，若不幸被騙，下一次就會學乖。”
談及個人經商經歷，他不諱言每一次成功的背后，總會伴隨著無數的挫折與失敗，故成功之后還要更加謹慎小心，避免再次遭遇失敗。
“在我創立海鷗到今天，這38年的時間中，差不多每天都在遭遇失敗的威脅，有來自外部的挫折，當然也有內部的挑戰，有時候自己也會有錯誤判斷的時候。”
這種種的衝擊並未讓陳凱希退縮，相反他仍堅定立場，不論順風逆風都往前進。
智慧隨著跌倒成長
“有過失敗的經驗，才會理解原來那個做法其實是不可行的，這樣下次就不會重蹈覆轍。”
陳凱希說，把這些所謂失敗的經驗當平常事，試著運用智慧解決並面對問題，無論是客戶還款或是內部問題，只要不斷努力，任何難關都可大步跨過。
“不能因為一次損失，就放棄不做，每一次的挫折都能讓我學到新的東西，當然也會有犯同一個錯誤的事件發生，但這也讓我有再次糾正錯誤的機會。”
要懂得共創贏面
做生意並非易事，陳凱希指出，單是管理與員工溝通等，瑣事就一籮筐，凡事都得親力親為，除了善待員工，更要懂與人合作共創贏面的道理。
“成功沒有捷徑，只有那些有意志力與奮鬥精神者，成功機會才更大，還要明白勝不驕敗不餒的道理，懂得謙卑上進，不能因為自己書讀得多，就什么都不想做。”
空有滿腹學識，卻不懂得應用，到頭來只是一場空，他說，不管做什么都要全力以赴，並實際考察計劃的可行性，才是通往成功的正途。
“像我，除了檢討犯過的錯誤，現在偶爾也上課進修，同時不忘閱報看書，這樣做無非是為吸取更多經驗，無論是別人或是自己的錯誤，都是一個學習管道。”
在陳凱希看來，生意是靈活且生動，除了得努力學習加深了解自己從事的業務，還得學會隨機應變，切忌墨守成規。
善用別人經歷
從工作中學習經驗才是最好的途徑，善用別人的經歷，成就自己的成功。
陳凱希說，這樣不只可以創造自己的人際關係網，累積經商知識並從中吸取別人的經歷，更重要的是可成就自己的成功。
“在別人成功的基礎上學習，能夠吃苦、肯學、有上進心又懂得感恩者，才有可能成功。”
他語重心長指出，成功與失敗，與一個人的本質有很大關係。一個人若有活力與修養，並願意幫助別人，就已踏出成功的第1步。
“願幫助別人才有更大贏面，那是因為你予人方便，別人自然也會給你方便。成功的第2步，就是讓對方也有錢賺，自己則更進一步擴大與開發市場。”
★給年輕人的話：
勿好高騖遠，堅持鍛煉並累積經驗，錯誤的也好，對的也罷，量力而為做到最好。只有當你們憑自己的能力，賺了人生的第一筆錢，發現錢難賺時，你們才可以通往更高的境界。
不要因為別人看輕你，就封閉自己，相反更應該盡自己的努力，贏得別人對你的信心。
掙扎于該不該堅持
吳德芳：搞教育 苦了4年
教育不能當生意，為了推動技術培訓的教育事業，吳德芳毅然創辦綠洲國際學院（Oasis College），從一開始的20人學院，走到今天的逾600人，當中的痛苦掙扎非旁人所能體會。
“為了這個理想，我卻痛苦了4年！”
堅持或放棄，也許就是他痛苦的誘因。
“我總說，當斷則斷，但很多時候，還需由自己去評判，這個堅持到底對不對，沒有人能夠告訴你什么是對什么又是錯，一切都得自行判斷。”
回憶起辦校的過程，只能用守得雲開見月明來形容。吳德芳堅持走下去，一年又一年，不斷忙著為學校的課程，提呈書面計劃與申請，到一切都塵埃落定后，學生反倒成了最大的煩惱。
“創校之初，只有約20個學生，單單維持學校就已是一大筆開銷，好不容易堅持到今天，學生人數突破600人。若再沒有起色，就真的像是把錢丟入大海，無論如何這都是很好的經驗。”
他指出，中小型企業為國家經濟命脈所在，但本地在技術教育這方面仍未盡完善，為推動中小型企業成長，當然還得在技術教育這方面多放點力。
“我是從台灣受教育回來，台灣的成功是教育的成功，為此才有辦教育的念頭。教育不能當生意，這條路雖不好走，我也希望能為國家盡一份力。”
人生起伏也精彩
挫折與失敗皆是人生必經之路，無需因此灰心喪志，留得青山就不怕沒柴燒。
凡是受挫或跌倒的經歷，猶如為人生這道菜，添上酸甜苦辣的調味料，吳德芳直言，老來回首時更會覺得自己的人生，其實還不賴，起起伏伏倒也精彩。
“每個人的想法與做法都不同，性格也不一樣，所以要如何定義別人是成功或失敗，還真沒個標準。不過，在我看來不一定要有錢才算成功，如果活得不快樂，又如何能說是一種成功？”
他說，成功並非偶然，每個人的成功都有自己的一套哲理，就因為這獨特的一套，才有各種不同的成功故事。
善用別人經歷
“經商的過程中本來就是要準備承受失敗，成功要素少不了天時、地利與人和，還有另一點很重要，成功並不能複製，如果你只一味跟著前人成功的例子，是很難創造下一個成功的。”
吳德芳以雲頂（GENTING，3182，主要板貿易）創辦人已故丹斯里林梧桐為例，現在若有第2個人欲複製雲頂成功例子，怕是難如登天，畢竟天時、地利與人和已不再。
“把握天時、地利、人和，才是確定一個人成功的要素。”
失敗，並不可怕；可怕的是不願承認與面對失敗，接受失敗后的前路。
吳德芳認為，不論做什么，都要能拿得起放得下。
“如果是錯誤，就要學會放下，無謂的堅持，只會帶來更多傷害。就拿我開門市來說，有時也有選錯地點的時候，這時就是考驗當機立斷的功力。要懂得以守為攻，為未來作打算。”
看書助判斷與分析
活到老當學到老，只有跟著時代的腳步向前，勤于自修增加判斷力，吸取別人成功的經驗，充實自己的人生閱歷。
吳德芳將辦公室佈置得如同書房般，書櫃中滿滿都是書，他說，看書可助增加判斷與分析力，且每日都得閱讀4份報紙。
“好習慣也好，壞習慣也罷，每份報紙都有各自的長短處，多看才能更全面了解社會動態，吸取別人成功與失敗的經驗，充實自己總是好事。”
回首過去認清現在，他只是淡淡一句：“機會是闖出來的，沒付出就沒收獲。”
感恩與惜福，是吳德芳當下最大的感悟。
“年輕人有的是本錢，跌倒都還可以再跑，所以必須接受時代的挑戰；老年人跌倒，已經沒力氣再站起來了，所以凡事都要懷著感恩的心去看待。”
★給年輕人的話：
機會是創出來的，沒付出就沒收獲，不能光想賺快錢。每個人定義成功與失敗的方式不一樣，無需介懷別人對你的看法，挫折與失敗，都是人生必經之路，最重要的是，你從中學到多少。
安度無數次金融風暴
李嘉誠：90%時間在想失敗
貴為全球華人首富的“超人”李嘉誠，在做出每一項決定前，必把90%的時間與準備功夫，用在考量若失敗后的局面，這也是長江實業創業以來，能夠安渡無數次金融風暴。
他早年接受台灣《商業週刊》訪問時指出，凡事一定要先想到失敗，與中國人那句生意老話“未買先想賣”是一樣的道理，在還沒買進來一定要先想如何賣出去，否則若賣不出你又該怎么辦。
“每件事當先想失敗的局面，100%與50%的成功，之間的差別並不重要，但如果有小漏洞卻沒及早修補，可能為企業帶來極大的傷害。”
李嘉誠認真對待公司業務的每一個小細節，務求做好事前危機防禦，維持長江實業的“零”失敗紀錄。
做好最壞情況
“我常說，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，這個表就會停頓，一家公司也是如此。一個機構只要有一個弱點，就可能導致失敗。”
他自1950年創立長江實業至今，已近63年，從來沒有虧損，更進一步上擴張業務，至如今成為華人首富，抱持的就是不停研究最壞的情況，先做好預防措施。
“我會不停研究每個項目潛在面對的最壞情況，所以往往都把90%的時間，用在考慮失敗，就是因為這樣，自創立長江實業至今，從來沒有遭遇貸款緊縮。”
仁慈的獅子
詢及如何把自身成功心得，得授予后代子孫，他只是告訴兒孫們，做人若可如“仁慈的獅子”，就已是成功。
“仁慈是本性，但只懂得仁慈，不見得能推動業務成功，你必需憑良心賺錢，但若人家不好，獅子還是有能力反抗，在我看來做人就應該是這樣。”
“我也是這樣，very kind（非常好）的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。”
李嘉誠雖已指定長子李澤鉅作為他上市公司長江實業接班人，但目前仍未有退休打算。
成功沒有方程式，若想贏得漂亮，事前得清楚計算得失，並做好準備面對失敗，才可把傷害減到最低。
李嘉誠直言，一場最漂亮的仗，其實就有如一場精準計算得失的仗，只有一直不停追求最好的知識與技術，並讓自己隨時都能處在最佳狀態，常能確保成功優勢。
“還有最重要的一點，那就是集努力與毅力，盡力做到最好，但切記不可忘記掌握有關行業的知識，否則再大的努力與毅力，只會換來更大的失敗。”
不致滿盤皆輸
90%考量失敗，以求做到全方位防範風險，同時也是為自己留下一條退路，不致滿盤皆輸的地步。
李嘉誠指出，會把大部分時間集中在考量失敗，是為了以防萬一，就如同軍隊統帥，必須把更多時間與精力，用在謀劃退路。
“舉例一個小國的統帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其他城池時，他必須準備多兩倍精兵，就是六萬，因戰爭啟動后，可能會有很多意料不到的變化；一旦戰敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防禦外敵。 ”
人生總有起起落落，他說，無論從事何種事業，都要先考量自己的能力平衡風險。
“我過去遭遇不少政治與經濟方面的起伏，所以總記著世上並無常勝軍，在風平浪靜時，更要好好計劃未來，仔細研究可能面對的挑戰與應對方法。”
★給年輕人的話：
做人成功重要條件，是讓你的敵人都相信你。要做到這樣，誠信最重要，比如我答應的事，明明吃虧還是會做。
這樣一來，很多商業的事，人家都說只要我答應，比簽合約還有用，就連競爭對手都會放心把訂單交給你。我雖是他的競爭者，但他相信我不會用不恰當的手段來得到任何東西，或傷害他。
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